對(duì)LED照明領(lǐng)域的企業(yè)來說，6,7,8月可謂是黑色時(shí)段。銷售額下降、客流量減少似乎成為

這三個(gè)月的“魔咒”。很多企業(yè)都處于“半休眠”模式，即企業(yè)的各種商業(yè)活動(dòng)都半蟄伏，很

多老板都想等著“黑色三個(gè)月”過去之后再開始行動(dòng)?？墒?，蟄伏就能讓企業(yè)跨過這一道難關(guān)

嗎？其實(shí)不盡然，先不說三個(gè)月過后消費(fèi)者還記不記得你，企業(yè)能不能熬過這三個(gè)月都是各位

老板需要考慮的問題。

其實(shí)面對(duì)LED燈具的銷售淡季，等待或許就意味著毀滅，而改變往往能夠讓企業(yè)爆發(fā)。今

天我們就來談?wù)?，LED企業(yè)如何走過銷售淡季，是毀滅還是爆發(fā)這一問題。

俗話說不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。當(dāng)你決定讓企業(yè)在淡季中等待的時(shí)候，或許就

注定了失敗。對(duì)于大型LED廠家，他們等待的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于重新開始的成本，因此，他們奉行“

等待政策”對(duì)企業(yè)實(shí)際造成的損失很小。但對(duì)于多數(shù)中小型企業(yè)來說，等待所花費(fèi)的人力物力

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重新開始的成本，企業(yè)經(jīng)不起耗，最終意味著毀滅。

那企業(yè)究竟該如何處理這一問題？其實(shí)對(duì)企業(yè)老板來說，應(yīng)該具備逆向思維能力。當(dāng)所有

人都在等待時(shí)，你卻果斷出擊，難道不是一個(gè)很好的機(jī)遇嗎？相對(duì)于有些老板抱怨市場(chǎng)的慘淡

，有些企業(yè)卻利用這一點(diǎn)，讓企業(yè)再次獲取利潤(rùn)，搶占客戶。這就是心態(tài)不同導(dǎo)致的不同結(jié)果

。

其實(shí)如果細(xì)心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淡季倒閉的或是銷售慘淡的企業(yè)，都是一些用固有思維或是

打價(jià)格戰(zhàn)的小型企業(yè)，而不是所有小型企業(yè)。

所以我們說LED行業(yè)其實(shí)沒有淡季的市場(chǎng)，有的只是人們?nèi)狈ν黄频乃枷?。事?shí)上，在淡季

到來的時(shí)候，不能隨波逐流，別人減少出貨量，我就減少。企業(yè)更應(yīng)該利用空閑的市場(chǎng)，多考

慮如何開發(fā)新客戶，新渠道，怎樣提高銷售人員素質(zhì)，將“淡季營(yíng)銷”做到極致，往往這時(shí)，

小型企業(yè)就可在銷售額和知名度上得到一定提升。

相對(duì)于旺季市場(chǎng)的火爆，淡季對(duì)一些小型LED企業(yè)來說可做的文章更多。這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不

同程度的減少投入，廣告、產(chǎn)品宣傳的投入大大減少。正是銷售人員搶占市場(chǎng)，發(fā)掘新渠道的

好時(shí)機(jī)。與此對(duì)應(yīng)的，自己公司的投入也比較少。企業(yè)可以組織小型社區(qū)活動(dòng)，派遣員工上街

宣傳等提高產(chǎn)品曝光率。這些方法在旺季對(duì)小型企業(yè)來說收效可能甚微。

對(duì)于這種“淡季營(yíng)銷”策略，LED行業(yè)的大佬們可謂玩的得心應(yīng)手。比如歐普公司，在7、8

兩個(gè)月就贊助了第七屆中國(guó)照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，不失為一次宣傳的大好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，中小企業(yè)

由于資金的限制，不可能去做這種大型贊助宣傳，但在有限的能力范圍內(nèi)，做必要宣傳還是必

須的。有舍才有得，投入不一定代表浪費(fèi)，諱疾忌醫(yī)的思想企業(yè)老板一定不能有，不能因?yàn)楹?/p>

怕浪費(fèi)，就一味維持現(xiàn)狀。

比改變更可怕的就是維持現(xiàn)狀，特別是在行情不斷改變的LED行業(yè)。淡季是客觀存在的，企

業(yè)只有尋求突破，才能將損失降到最低，甚至獲取一定利潤(rùn)。